“吉林好人·先锋企业家”四平宏宝莱饮品股份有限公司董事长卢宪军 要闻-四平站 赵新 2784551
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“吉林好人·先锋企业家”四平宏宝莱饮品股份有限公司董事长卢宪军

创造红嘴工业奇迹 企业文化上升到家国情怀

2018-12-18 18:04 | 来源: 中国吉林网

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  在吉林省,“宏宝莱”这个名字可以说家喻户晓,在东三省乃至国内部分省份,也算得上很有名气。四平宏宝莱饮品股份有限公司坐落在四平红嘴,这家企业的掌舵人叫卢宪军,一个吃过苦、受过累,打拼多年创造红嘴工业奇迹的人。

  卢宪军是土生土长的红嘴人,1979年,他从四平市第二十一中学毕业,回到红嘴二队当社员,那年才17岁。他跟维修队进城打工,学了两年木匠。后来,队里办砖厂,他又到砖场“壮”窑、码坯、出砖,什么累活都干过。后来,他学会开车,一开便是10年。

  宏宝莱是1993年5月建成投产的。最初只是金士百啤酒公司的一个饮料车间,后来与香港宝莱食品公司合资,起名宏宝莱。企业管理、产品销售均由金士百公司代理。1995年,英国巴斯公司与金士百啤酒公司合资,宏宝莱由车间转为独资公司,开始独立经营。

  从1993年到1995年期间,可以说是卢宪臣的“多事之秋”。被30万吨啤酒异地扩建工程拖得疲惫不堪的他,同时还陷入了与英国巴斯公司合资谈判的“马拉松”。随着合作谈判的深入,宏宝莱的去留问题渐渐浮出水面。金士百公司决策层经过商讨,决定保留宏宝莱,任命卢宪军为总经理。

  临危受命,宪军定一点心里准备都没有。时任董事长卢宪臣给宏宝莱确定了1995年经营指标翻一番,实现销售收入2000万元的发展目标。全厂100多名员工一片哗然。卢宪臣说:“金士百和巴斯合资了,宏宝莱今后要独立作战了,以前靠金士百供应的煤水电风冷,都要自己管了,产品销售也要靠自己了。宏宝莱人要树雄心,立壮志,要把自己的企业做大做强。”

  然而,握了10年汽车方向盘的卢宪军,能否掌管好企业这把航舵?人们在试目以待。

  都说“新官上任三把火”,卢宪军亦如此。

  第一把火——开拓市场。

  此前的宏宝莱饮料,不是质量不好,是市场狭窄。“眼睛不能光盯着吉林省这块小地盘”,卢宪军对销售人员说,“仅仅沈阳、抚顺、鞍山三个城市,就比现有整个吉林省市场都大。就是省内市场,也有很大空间”。搞软性扩张,卢宪军大胆地把饮料产品的消费群体定位在小学生,冠名征文比赛。此举先声夺人,赢得学生的喜爱,宏宝莱饮料一炮打响。年底结算,几个月工夫,宏宝莱卖了2500万元,超额完成经营目标。那时的卢宪军年轻,有毅力,有智慧,更有一股初生牛犊不怕虎的劲头。1996年,卢宪军又盯上了中学生这个更大的消费群体。经过营销策划,获得了巨大成功。这一年,完成了5000万元的销售额,超出年初计划1000万!

  第二把火——开发新产品。

  两次经营策划的全胜让卢宪军勇气倍增,激情四溢。卢宪军亲自去做市场调研,潜意识告诉他,宏宝莱还可以做大,但不能仅做饮料,还要有别的新产品,开发新产品,他想到了冰淇淋。1997年,宏宝莱投资3500万元,冷饮项目上马。宏宝莱凉橙沙冰、沙皇枣等产品,成为人们消暑的时尚食品,深受消费者青睐。

  第三把火——向外扩张。

  卢宪军雄心勃勃,立志要把宏宝莱做成全国的大品牌。经过深思熟虑,他制定了开疆扩土的策略:进军北京,挺进华东,抢占上海滩,进逼东南沿海,伺机攻取华南。一路出击,屡战屡胜,形成东北、华北、华东、胶东四个生产基地,产品行销区域已超过国土面积三分之二,成为国内冷饮行业知名品牌和排头兵,被评为“最具成长潜力的新兴企业”。

  如今的宏宝莱,年产值达到10亿元,纳税、利润均突破5000万元。宏宝莱公司由一个车间发展成为饮品行业不可小觑的实力派企业,被誉为“红嘴人创造的又一个工业奇迹”。

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  宏宝莱公司在贡献经济发展的同时,积极履行社会责任。2016年以来,公司积极参与脱贫攻坚战,主动请缨承担扶贫攻坚任务,至今累计为包保户和扶贫对象提供经济支持455200元。另一方面确定公司内部帮扶对象,出台多项措施,实实在在地将温暖惠及到公司贫困员工家庭。

  20多年来,卢宪军先后当选为铁西区、四平市、吉林省三级人大代表,并获得全国劳动模范、省十大杰出青年等荣誉称号。他深深感到,红嘴事业是伟大的事业,凝聚着老一代创业者的心血和智慧,作为传承者,自己要握紧接力棒,跑好新时代,再创新辉煌。

  中国吉林网 吉刻APP记者 李威言 李忠鑫

编辑: 赵新 吉网新闻热线:0431-82902222